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公司销售工作计划

时间:2021-03-29 13:44:11 工作计划范文 我要投稿

2021年度公司销售工作计划

  人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,澳门永利电玩的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,为此需要好好地写一份工作计划了。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家整理的2021年度公司销售工作计划,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

2021年度公司销售工作计划

2021年度公司销售工作计划1

  第一季度计划主抓五项工作:

  1、销售目标

  (1)区域业绩目标落实到位

  (2)第一季度计划实现40万业绩(1月份做好铺垫工作,2、3月份必需做到40万业绩)

  2、客户分类

  (1)根据客户关系,各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户

  重点客户:南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院,佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局,肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。

  一级客户:广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局,南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。

  二级客户:端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户:各供电所

  3、业务员重新调整:

  调整相关措施:

  (1)对业务员的综合能力进行测评:工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况

  (2)对于销售业绩不达标的人员进行季度调整,或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘

  (3)计划社会招聘2人,工作经验及相关行业履历!

  4、业务员培训

  (1)针对性找出客户需求产品

  (2)针对性的产品培训

  (3)针对性业务技能培训

  5、工作安排及目标

  (1)1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底,找出客户对产品的需求品种,以便为市场开拓提供参考依据

  (2)1、2、3月份落实市场计划销售任务,业务人员销售任务分配(广州20万、佛山10万、肇庆10万)

2021年度公司销售工作计划2

  20x第x季度,物流管理部正式成立,部门员工将在策划部时参与x相关工作进行收尾并交接后,主要精力都放在x建设相关事宜上。物流部在各级领导和同事的指导和帮助下,紧紧围绕年度工作目标,以物流园区建设为重点突破口,克服人员不足和经验不够的困难,通过不断学习和主动思考,在摸索中不断前进。现将本部门正式成立后第三季度工作总结如下:

  一、工作总结

  该工作在上一季度已经开始,但是一是由于集团物流资源在快速整合和发展中,很多信息也在不停更新,二是调查经验的欠缺,导致报告多次修改完善。这一季度的主要工作有:

  (1)查询国家开展甩挂运输试点工作的相关资料,并向x了解x开展该项工作的信息。

  (2)了解x自有船的航线和承运人信息,跟进x新购集装箱和新购船的信息,并通过远洋运输公司了解梧州矿石运至珠海的货量、船期、堆存面积、装卸地点等信息。

  (3)向x咨询散改集货物信息和具体操作方式以及货柜内重要货种等信息。

  (4)向集团生产业务部咨询码头生产业务信息。

  (5)进一步完善调查报告,形成阶段性成果,并将未能解决的问题和下一步还需跟进的工作逐一列明。

  二、工作中存在的问题

  摸索中前进,未知中笃行,暴露了一些问题,主要有:

  1、在理论学习和信息搜集的过程中,要增强对这些理论、信息的辨别力和敏锐度。

  2、要加强与集团内其他业务关联单位的联系,及时沟通信息。

  3、在目前部门人员配置现状下,需要提高每一个人的独立工作能力。

  三、下季度工作重点

  总结一季度物流部的工作,大部分工作时间都放在物流园开发建设前期准备上。目前物流园区开发已经具备开展实质性工作的条件,在接下来的工作要重点做好以下工作:

  1、协同股份公司战发部、x做好第四方物流服务商招标工作。在确定咨询公司后,全力配合咨询公司做好珠海港物流园区市场调查、项目定位、功能规划、营销推广等工作。

  2、配合x总解决x工程中的相关问题。

2021年度公司销售工作计划3

  一、加深客户之间的联系

  在第二季度中,继续实施贯彻全年的方针,和老客户加强联系,锻炼和新客户打交道的能力。

  在平时有什么产品的新情况、优惠,及时联系客户,为客户着想,急客户之所急,为客户想办法解决难题,让客户一直对公司的产品保持信心,以及对我本人的信任。

  通过细心观察客户所需,在有空闲的时候,举办小型的聚会,为客户之间连线搭桥,促成更加深入的业务往来,同时在聚会上积极的宣传,让客户带动朋友一起合作。

  二、深刻认识产品的性能

  在市场的开发上,只有对公司的产品一点一点的分析,才能看到具有潜力的市场,以及在这个过程中能够发展成为新客户的人。所以每天都要看看自己对于产品的认识是不是有更进一步的了解,自己对于产品的性能使用情况是不是变化的,有没有新的用途可以开发出来,这些都将成为销售过程中可以细化解说的地方,对销售更加有利。

  三、不放松对专业知识的学习

  对于每一天都有变化的今天来说,澳门永利电玩要做好足够的准备来迎接更加成熟的消费者。因此对于销售方面的知识,就不能够因为已经是一个能够将产品销售出去的普通的销售员而懈怠,反而更要深入的研究现在消费的心态,客户的心理,从而做到知己知彼,才能将自己的业务成功的推销出去。

  只要我在工作上每天都进步一点点,在长积月累下来,我的经验更加丰富,知识储备也变得更多,业务能力也会增强,相信在未来能够有巨大的变化。所以今年的第二个季度中,我会以更加严格的姿态,去面对接下来的挑战。

2021年度公司销售工作计划4

  转眼间又要进入新的一年——20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的.一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了20xx年度公司销售工作计划书,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

  一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

  公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

  1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

  4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

  二、制订学习计划。

  学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

  知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

  三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

  积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

  以上,是我对20xx年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。

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